En spesifikk markedsetterspørsel
I forrige uke mottok salgsteamet en tilbudsforespørsel fra en kunde i Toronto. Oppdragsgiver krevde klart at forslaget må bruke energieffektivitetsdata fra CSA C802.1-13-standarden som grunnlag.
Denne situasjonen indikerer at det å referere til spesifikke standarder har blitt standard praksis i anskaffelsesprosesser. Salgsdirektøren vår erkjenner at teamet vårt må forstå disse standardene for å delta effektivt og unngå feilkommunikasjon.
VKEs nyeste produkter
Pålitelig produksjon for kraftløsninger
Opplæringsmål
Vi tar sikte på ikke bare å forstå hva CSA C802.1-13 er, men også å mestre hvordan du bruker den til å:
-Reager nøyaktig på kundenes tekniske krav
-Bygg et profesjonelt og troverdig teknisk image
-Gi verdibasert-støtte i prisforhandlinger
Treningsfokus
Denne opplæringen utstyrer salgsteamet med muligheten til raskt å finne tilsvarende standardklausuler og ytelsesgrenser basert på spesifikke parametere, som kapasitet og spenning. Når kunder refererer til standardkrav, kan vi nøyaktig forstå de tekniske implikasjonene og unngå misbruk av standarddata.
Denne opplæringen bygger på evnen til å forespørre standarddata nøyaktig, og forbedrer også teamets evne til å presentere produktoverholdelse. Dette inkluderer hvordan man kan forklare kundene på profesjonelt språk hvordan produktet oppfyller kravene i spesifikke standardklausuler. Denne kompetansen har som mål å gjøre teknisk samsvar synlig og forståelig.
Standarder som en profesjonell fordel
For salgsteamet er CSA C802.1-13 et kraftig verktøy. Det gjør oss i stand til å kommunisere med kunder på et teknisk nivå og gi mer solid støtte når det gjelder verdi. Denne henvendelsen fra den kanadiske klienten er ikke bare en forretningsmulighet, men også en sjanse til å forbedre våre profesjonelle evner. Gjennom denne opplæringen er vi godt forberedt på alle fremtidige tekniske dialoger av lignende karakter.